大客戶銷售經(jīng)理
職位描述：
1.負(fù)責(zé)青云所有產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)銷售工作，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的大客戶的市場開發(fā)，對客戶提供專業(yè)的咨詢，客戶關(guān)系維護(hù)和銷售管理等工作。
2.完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，完成公司制定的銷售業(yè)績考核指標(biāo)。負(fù)責(zé)公司級重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目的銷售跟蹤和資源調(diào)度。
3.制定自己的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃以及量化銷售目標(biāo)；
4.加強(qiáng)品牌影響力、進(jìn)行行業(yè)和重點(diǎn)客戶的培育。
職位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，3年以上IT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，云計(jì)算銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，在所轄行業(yè)具有一定的市場沉淀者優(yōu)先；
2. 具備清晰的思路、敏銳的判斷力和行業(yè)洞察力、對商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力；
3. 善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
4. 具備出色的客戶公關(guān)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
5. 具備良好的業(yè)務(wù)拓展能力；具有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力，項(xiàng)目運(yùn)作能力和合同談判能力；將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力。